一个成熟的市场需要一个引领者，它的存在能为整个市场树立一个标杆，激励后来者的追赶，带动整个行业的进步。在中国的高端白电市场中，这个引领者正是西门子。自1998年在中国成立独资工厂以来，西门子在中国的销量就一直遥遥领先。特别是在广州，西门子几乎是高端白电的代名词。全国高端白电近5成的市场份额，充分证实了其强势的存在。

    同时，一个市场又需要一个强有力的挑战者，才能形成对领先者有力的冲击，使得整个行业不至停滞不前。2006年，在西门子已“高手寂寞”了多年之后，同样来自德国的高端品牌博世终于成功地扮演起了这个角色，西门子的绝对优势地位终于受到了强有力的撼动。

    从欧洲到中国 一剑西来动四方

    博世是谁？似乎在一夜之间，广州的消费者们惊奇地发现卖场里出现了又一个充满神秘而华丽色彩的品牌，中国的家电业界看到了一个举重若轻的强劲挑战者。在不少人的印象中，博世是汽车电子领域的王者，从发明第一个火花塞，推出全球第一套防抱死系统（ABS），到最先进的燃油喷射技术，目前世界上中高档轿车上近8成的电子系统都来自博世。其实，博世在欧洲早已是家电的领先品牌，汽车工业所铸就的技术与品质的辉煌，也完美的被运用在了家电产品中。德国式的精雕细琢，执着严谨，同时又蕴含着欧陆浪漫的格调与激情，博世家电以其独特的气质，描绘出白电市场一道瑰丽的风景。

    如今，博世以欧洲家电领先品牌的身份来到中国，开始了其百年之后的另一段新的传奇。一个强大的新竞争者加入，自然引发了市场的震动。当博世遭遇西门子，王者与新贵的碰撞，也就格外的引人注目。

    速度与激情 红色旋风“中国式奇迹”

    曾有人怀疑，博世是不是来得太晚了。毕竟，一个日渐成熟的市场，对于任何一位新的进入者而言，都是一个艰巨的挑战。营销渠道的铺开，市场定位的选择，品牌认知度的提升，美誉度的积累……千丝万缕的头绪都要一一从零开始，这一切加在一起，不啻为一项浩大的工程。

    道求大者，其行也正。博世家电在进入中国后，并没有像其他产品那样用铺天盖地的广告去宣传，而是通过其优良的品质和完善的售后服务取得市场的认可和青睐。高端是博世一贯坚持的定位，而生活的品质与格调是博世产品性格的诉求。满足消费者的需求不再是简单的使用，而是在给人们生活带来便利的同时，品位与时尚元素也更多的融入了博世品牌的血液。他们把目标客户锁定在了时尚年轻、拥有着高薪水和高品位的群体上，针对性的推出了双压缩机冰箱和双快洗洗衣机等“独门利器”，深受年轻的中产阶级喜爱。

    “速度与激情”是博世文化的关键词，而正如其所言，一道“红色旋风”席卷广州市场，创造出了一个冰洗市场上的红色“中国式奇迹”。从2005年4月起，进入中国市场的短短一年多的时间内，博世就已从最初的上海、北京两地扩展到了江苏、广东、浙江等地区市场，以惊人的速度震撼着市场的神经。而在广州这样的一级市场，博世的狂飙突进更是耀眼。在广州不少的卖场里，博世的销售额已突入前三，而在高端领域，更是紧随西门子之后，坐占次席。以去年“十一”为例，在广州家电总体增长放缓的背景下，博世的销量与今年元月相比，竟增长近300%。